布鲁可港股IPO：“我国版乐高”仍是“玩具圈泡泡玛特”？
文｜公司研究室，作者｜曲奇
12月9日，有“我国版乐高”之称的布鲁可第2次向港交所递送上市请求。此前，布鲁可已于12月6日取得我国证监会的境外发行上市存案通知书。
依照近期港股IPO的状况来看，布鲁可或将在不久后经过港交所聆讯。
在招股书中，布鲁可称自己是全球第三大拼搭人物类玩具企业，市占率6.3%。而全球前两大公司万代、乐高的市占率别离为39.5%和35.9%。
就全球商场的市占率来看，布鲁可还难以与万代、乐高构成鼎足之势之势。当下，对布鲁可而言更重要的是国内商场，但面临许多国产玩具品牌，竞赛相同剧烈。
奥特曼IP奉献了超57%收入
2014年游族网络借壳上市后，联合创始人朱伟松看中了儿童产品赛道，同年12月建立了一家归于自己的公司葡萄科技，这也是布鲁可的前身。
创建之初，布鲁可主打STEAM理念，在产品上搭载科技技能，测验过早教机、AR七巧板、魔方等产品，但都不算成功。
2016年，朱伟松从游族网络离任，并减持套现逾10亿元，开端专心于布鲁可的运营。
2017年，布鲁可切换赛道，推出自有IP百变布鲁可，在此基础上切入积木玩具赛道，才闯出了一片天。
2024年，恰好是布鲁可建立的第十年。这一年，布鲁可两次向港交所递送招股书，在12月6日取得证监会的境外上市存案后，朱伟松或将收成又一个IPO项目。
2021年至2023年，布鲁可收入别离为3.3亿、3.3亿、8.8亿，年复合增加率63.0%。2024年上半年，公司收入10.5亿元，同比增加237.6%。
显着，2023年以来布鲁可步入了高速成长期，其成绩增加离不开奥特曼的奉献。
1993年《奥特曼》初次在国内播出，现在进入国内超越30年，成为儿童和青少年间最闻名的动漫IP之一。奥特曼相关的周边如保藏卡、玩具都是热销品，并构成了一个老练的二级分销商场。
以奥特曼保藏卡为例，大部分价格介于每包9.9元至100元之间。保藏卡有多个等级，部分稀有保藏卡价格乃至高达每张1万元。
2022年，布鲁可取得了奥特曼IP授权，当年奥特曼的SKU只要95个，销量593万件。
但到了2023年，奥特曼销量到达2663万件，是上一年的4.5倍。2024年上半年，奥特曼出售到达2947万件，已超越2023年全年销量。
在奥特曼的带动下，布鲁可收入完成了快速增加。2022年及2023年，奥特曼IP收入在布鲁可总收入中的占比别离为34.2%、63.5%。2024年上半年，奥特曼IP收入6.0亿元，同比增加194%，收入占比57.4%，同比削减8.4%。
像乐高仍是像泡泡玛特？
布鲁可尽管被称为“我国版乐高”，但不管从市占率仍是产品运营方面，都与乐高有必定的距离与差异。
依据招股书，2023年，在全球拼搭人物类玩具职业，万代和乐高的市占率别离为39.5%和35.9%，牢牢占有前二的方位。
布鲁可尽管为全球第三，但全球商场份额只要6.3%，与乐高距离较大。
在方针客户方面，布鲁可与乐高也有显着区别。朱伟松以为乐高主攻成年人生意，布鲁可便另辟蹊径，首要抢占16岁以下人群的商场。
价格方面，布鲁可主打“性价比”，干流产品价格在9.9元至399元不等，热销的群众价格集中于39元。而乐高的产品根本在百元以上，乃至抢手IP的产品能够卖到四五千块钱。
更为显着的是，在产品运营方面，与乐高比较，布鲁可的玩法或许更像泡泡玛特。
布鲁可的部分产品以盲盒的方式出售，2022年至2024年上半年，布鲁可盲盒相关SKU别离占总SKU的43.1%、48.1%、59.2%，呈不断上升趋势。
2024年上半年，盲盒销量占总销量份额已高达88.3%，盲盒收入占总营收份额从34.8%大幅提升至73.9%。
与其说布鲁但是“我国版乐高”，不如称其为人物拼搭版的泡泡玛特更为适宜。
世界大IP品类竞赛剧烈
实际上，不管是乐高仍是万代南宫梦，或者是泡泡玛特，都是依托内容IP运营的公司，经过人物联系、剧情、性情等为IP注入生命，建立一套体系，与顾客发生情感衔接。
奥特曼IP在我国内地的总代理商为上海新创华文明发展有限公司，布鲁可的奥特曼IP就是来自新创华公司的授权。
奥特曼作为布鲁可的外部IP，一是存在新创华到期不授权的晦气影响，二是存在与其他品牌间的竞赛。
国内能够出售奥特曼产品的公司不但有布鲁可，还有灵动创想、万达南宫梦、名创优品、TOP TOY等多家公司。
世界大IP衍生品授权会区分许多细分品类，例如玩具品类能够分为积木、玩偶公仔、模型手办等，每种大类也会依据尺度、资料、玩法、场景不同进一步区分，例如积木还能够分为大颗粒积木、小颗粒积木。
曾有玩具职业从业者表明，“一个闻名IP根本能够掩盖一切玩具的细分品类，每个细分品类一般只会授权给一家厂商。区分是为了把IP价值用透，品类越细，掩盖规模越大，IP方收益越大。”
布鲁可在招股书中表明：“IP人物类玩具的日益遍及也或许加重玩具公司之间对闻名IP的抢夺，进而对咱们以有利条款从IP版权方或授权方取得授权的才能发生晦气影响。”
变形金刚IP有望成为新增加点
在奥特曼之外，近年来布鲁可也在进行其他IP的开发。
2024年上半年，布鲁克IP授权费为9123万元，超越曩昔3年授权开销的总和。现在，布鲁克持有50个非独家IP授权协作，包含名侦察柯南、初音未来、新世纪福音战士、火影忍者、假面骑士、圣斗士星矢，以及漫威、宝可梦、小黄人、凯蒂猫、芝麻街、超级战队、DC超人、DC蝙蝠侠、哈利•波特、星球大战等。
2024年上半年，布鲁可自有IP收入算计为2.0亿，同比增加156%，收入占比为18.6%，同比下滑6.2个百分点。
此外，2023年取得授权的变现金刚IP是收入增加的另一个要害因素。
2024年上半年，变形金刚IP收入为2.0亿，约是上年同期的42.9倍，收入占比由1.5%提升至18.7%。
尽管收入在快速增加，但布鲁可还未能完成盈余。2021年至2024年上半年，布鲁可别离亏本5.1亿、4.2亿、2.1亿、2.6亿，累计亏本13.9亿。
现在，布鲁可手握奥特曼、变形金刚两个世界闻名IP，自己的百变布鲁可系列增加也颇快。
怎么运营好现有的IP并取得更多闻名IP的授权，以及讲好百变布鲁可的故事，或许是公司能否坚持高增加的要害。
相关文章
贾玲式瘦身可仿制吗？滨医养分科专家建议市民远离“热辣滚烫”
通讯员 张莹莹本年的新年档电影，除了电影票房屡破纪录，最受人们重视的便是“贾玲瘦了100斤”，此论题也屡次登上微博热搜。瘦身成功的“半个”贾玲，成为许多网友仰慕的目标，“究竟怎样做到的？”“食谱是什么...
北京已现9级劲风！网友用“米”字形胶带贴窗、囤泡面应对
据北京市气象台音讯，今日（4月11日）16时至17时，劲风区已开端影响延庆、门头沟的西部山区，17时最劲风速呈现在延庆闫家坪，为23.3米/秒（9级）。北京市气象台估计，未来1小时劲风区持续向东南方向...
九名我国留学生被美国遣送 网友：感觉像是入境朝鲜
【CNMO新闻】9月1日，是广阔学子奔赴学校的大喜之日，有的人现已见到了自己的舍友，共享自己的暑假见识，但是有的人刚刚落地，就要卷起铺盖原路回来，十分扎心。日前，有9名中国籍亚利桑那大学生奔赴美国学校...
邵阳日报·云邵阳客户端记者 贺旭艳
邵阳院士风采录｜建功绿水青山的数学天才——记邵阳籍中国科学院院士唐守正
邵阳日报·云邵阳客户端记者 贺旭艳他是我国科学院院士，我国林业科学研讨院首席科学家，我国林业科学研讨院资源信息研讨所研讨员、博士生导师、声誉所长，林业数学家，森林经理学科带头人，国家级有突出贡献专家，...
9天提价500元 苹果手机迎提价潮？直营店价格没变
“现在店内苹果手机和官网价格共同，并未调价。”坐落杭州西湖边的苹果直营店店员表明，在售的iPhone16等机型依照上市时的价格坚持不变。至于新一代的iPhone17未来是什么价格、会不会调价，现阶段暂...
封面新闻就此进行求证。到现在，陈晓最新一条微博停留在4月4日，而从3月5日至今，其IP地址均显现在安徽省。
艺人陈晓回合肥老家教艺考？组织曾泄漏：本年已上过3次课
近来，有多位网友在交际平台上爆料，称艺人陈晓近期在家园安徽合肥的某艺考训练组织进行扮演类课程的授课，引发重视。封面新闻就此进行求证。到现在，陈晓最新一条微博停留在4月4日，而从3月5日至今，其IP地址...